¿Qué es un vendedor?

Una parte importante de la gestión de una empresa son los proveedores. Pero los proveedores no son algo en lo que mucha gente piense, o incluso sepa, que existen. Tanto las pequeñas empresas como las grandes corporaciones dependen en gran medida de los proveedores para garantizar que sus productos se entregan a tiempo y con buena calidad.

Dado que los proveedores son cruciales para casi todas las empresas y clientes, en este artículo exploraremos los pormenores de los proveedores.

¿Qué es un proveedor?

Un vendedor es una persona o empresa que vende bienes o servicios directamente a otra persona o empresa. Los vendedores no siempre son fabricantes y pueden no crear los bienes que venden. En algunos casos, los vendedores revenden bienes que han comprado a otro vendedor con un precio superior.

La palabra «vendedor» es un término bastante amplio que engloba a consultores, contratistas, proveedores, empleados contratados, etc. Las empresas trabajan con muchos tipos diferentes de vendedores para suministrar a sus clientes los productos necesarios.

¿Por qué son importantes los proveedores?

Los vendedores son esenciales para la cadena de suministro de una empresa, ya que incluyen desde la producción hasta la distribución de bienes o servicios. Sin los vendedores, los consumidores tendrían muchas dificultades para acceder a los bienes y servicios, y las empresas tendrían dificultades para suministrar los productos necesarios a sus clientes.

Cómo funcionan los vendedores

Puedes pensar en este proceso como una cadena de producción económica, en la que las materias primas pasan de un proveedor a un fabricante. A continuación, el fabricante suministra la mercancía a un minorista o vendedor. Aunque el patrón puede cambiar para algunas empresas, lo siguiente es un resumen básico de cómo suele ser la compra a un proveedor:

1. El comprador hace pedidos de compra.
2. El vendedor entrega los bienes o servicios al comprador.
3. El comprador recibe una factura del vendedor.
4. El comprador paga la factura al vendedor.
5. El comprador vende los bienes o servicios a otras empresas o al usuario final.

Por ejemplo, digamos que la empresa T fabrica muebles. La tienda L es una tienda de muebles y rellena un pedido para comprar 20 sillas a la empresa T. La empresa T realiza el pedido y entrega las sillas a la tienda L. La tienda L recibe una factura de la empresa T y la paga. A continuación, la tienda L vende las sillas a los usuarios finales a un precio ligeramente superior.

Si tienes problemas para pagar las facturas de los proveedores, tu empresa puede obtener la ayuda necesaria de un préstamo para pequeñas empresas. Antes de aceptar las condiciones, compara entre prestamistas para asegurarte de que obtienes la mejor oferta para tu negocio.

Tipos de proveedores

Los vendedores pueden vender directamente al consumidor, a otras empresas o a la administración. Aquí tienes un resumen de tres tipos diferentes de vendedores y cómo se llaman:

De empresa a empresa

El negocio entre empresas (también denominado B2B) es un vendedor que vende a otros vendedores. Estas transacciones suelen ser de productos, en las que una empresa compra bienes o materias primas para utilizarlos en su propio producto.

Sin embargo, algunos proveedores de servicios comercializan exclusivamente a otras empresas, como la limpieza industrial o la gestión inmobiliaria. Esto sería un ejemplo de proveedor de servicios B2B.

De empresa a consumidor

Una transacción de empresa a consumidor (B2C) se produce cuando el vendedor vende directamente al consumidor. Esto puede incluir desde un vendedor ambulante hasta una tienda minorista. Dado que estos vendedores venden directamente al consumidor, esta transacción se conoce como servicio o producto de usuario final.

Por ejemplo, la tienda Z vende material de oficina. Kristin entra en la Tienda Z y compra unos bolígrafos. Como Kristin ha comprado los bolígrafos para ella y no los va a vender, es una usuaria final, por lo que se trata de una transacción de empresa a consumidor.

Negocio a gobierno

El negocio con el gobierno (B2G) es un proveedor que vende al gobierno. El gobierno confía en los vendedores del sector privado para que le proporcionen los bienes necesarios, como armas o material defensivo, o los servicios, incluida la consulta al gobierno.

Supongamos que el ejército compra aviones militares a la empresa B. Como la empresa B es una empresa y el ejército está con el gobierno, se trata de una transacción de empresa a gobierno.

Ejemplos de proveedores

Aquí hay algunos ejemplos más específicos de vendedores que entran en las categorías B2B, B2C o B2G.

• Vendedor independiente Los vendedores independientes venden bienes o servicios directamente a los consumidores individuales. Un ejemplo de esto podría ser un terapeuta de masajes o varios pequeños negocios. Los vendedores independientes son vendedores de empresa a consumidor.
• Fabricante Los fabricantes crean y desarrollan bienes a partir de materias primas antes de venderlos. Puede tratarse de una empresa que crea íntegramente baterías de coche u ordenadores y los vende a otras empresas. Los fabricantes entran en la categoría de empresa a empresa.
• Proveedor de mantenimiento y servicios Las empresas que proporcionan mantenimiento y servicios como negocio son otra forma de proveedor. Un proveedor de servicios o de mantenimiento puede hacer trabajos de jardinería, limpieza, transporte, etc. Se consideran vendedores de empresa a consumidor.
• Vendedor al por menor Los minoristas son empresas individuales que venden directamente a los consumidores. Los minoristas suelen comprar los productos a un mayorista o a los fabricantes y aumentar el precio para el consumidor. Como venden a los usuarios finales, los minoristas son vendedores de empresa a consumidor.
• Mayorista Los mayoristas son un ejemplo de vendedores entre empresas. Los mayoristas venden bienes a otras empresas, normalmente en grandes cantidades y a un precio más barato. Esas empresas venden luego esos bienes a los consumidores a un precio más alto.

Dado que la administración puede actuar como consumidor y como empresa, muchos de los vendedores mencionados anteriormente podrían ser también vendedores de empresa a administración.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es el trabajo de un vendedor?

Los vendedores venden bienes o servicios a tiendas, consumidores individuales o empresas. Los vendedores son esenciales para la producción, la cadena de suministro y la distribución de productos.

¿Es un vendedor lo mismo que un proveedor?

Los vendedores pueden ser proveedores, pero no todos los proveedores son vendedores. Normalmente, los proveedores venden materias primas a los fabricantes, pero depende de la empresa y de lo que vendan.

¿Cuál es la diferencia entre un vendedor y un proveedor?

Tanto vendedor como vendedor tienen el mismo significado, pero «vendedor» se considera la forma correcta de escribirlo.

¿Es un vendedor un empleado?

No, los proveedores no son empleados. Dicho esto, los empleados contratados pueden considerarse vendedores, y los empleados contratados pueden ser muy similares a los empleados. Sin embargo, un contratista no es técnicamente un empleado.

Vendedores de bienes de equipo

Muchos proveedores, como Lockheed Martin y General Electric, están en el campo de los bienes de equipo. Muchas empresas de bienes de equipo son muy grandes y llevan mucho tiempo funcionando. Para saber más sobre este campo, consulta el artículo de SuperMoney sobre empleos en bienes de equipo y empresas en el campo de los bienes de equipo