Los vendedores de autos son conocidos por usar tácticas de venta de alta presión para cerrar un trato, pero no hay razón para sentirse abrumado la próxima vez que necesite comprar un auto. Al hacer una investigación básica con anticipación y tener algunas tácticas comerciales en su bolsillo trasero, puede asegurarse de que su próxima experiencia no tenga sorpresas desagradables.
Siga nuestra guía paso a paso la próxima vez que busque un auto nuevo. Te sorprenderá tu confianza y la cantidad de dinero que ahorras al cerrar un trato.
Obtenga su financiamiento aprobado por adelantado
Comprar su vehículo en el concesionario de automóviles parece conveniente. Sin embargo, en realidad, es probable que esto le cueste miles de dólares en intereses adicionales durante la vigencia del préstamo.
Compra aquí, paga aquí
También conocido como «compre aquí, pague aquí» (BHPH), el distribuidor actúa esencialmente como intermediario entre usted y el prestamista. El financiamiento de la tierra a menudo aumenta significativamente la tasa de interés del mismo préstamo que podría haber obtenido por su cuenta.
Bancos locales, cooperativas de crédito y prestamistas en línea
Comience su búsqueda de financiamiento incluso antes de ir al concesionario. Hable con un prestamista en su banco local o cooperativa de crédito. También puede verificar las tasas con los prestamistas en línea según su perfil de crédito si desea obtener el mejor precio en un automóvil.
Es menos probable que estas instituciones financieras lo presionen para obtener un préstamo que sea demasiado alto para usted. No les conviene darle un préstamo arriesgado. Si su puntaje de crédito es bajo y no califica para un préstamo tradicional, considere reparar su crédito antes de obtener un préstamo de automóvil grande.
Si necesita un préstamo de automóvil de inmediato, busque en línea otros prestamistas de buena reputación. Le cotizarán una tasa de interés sin poner mucho esfuerzo en su informe de crédito. Además, esta tasa de interés está directamente relacionada con su historial crediticio, por lo que obtiene una oferta muy específica.
No solo puede elegir sus términos de pago, sino que muchos prestamistas ofrecen tarifas de originación bajas o nulas. El proceso de compra de un automóvil suele ser mucho más transparente que en un concesionario de automóviles. En un concesionario, es más probable que pague extras y tarifas adicionales.
Base de negociación en la factura del fabricante
Puede ser una sorpresa, pero puede solicitar ver la factura pagada del concesionario por el vehículo que desea comprar. No encontrarás el precio al por mayor. Pero te da una idea del margen de beneficio que esperan obtener con el precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP).
Algunos vendedores pueden estar dispuestos a pedirle esta información y mostrarle una factura generada por el distribuidor en lugar de la copia original del fabricante. El precio que se muestra en la factura del concesionario incluye extras opcionales que incrementan el precio del coche.
Por otro lado, se enviará una factura del fabricante al concesionario de automóviles. Solo incluye el precio de las mejoras ya presentes en el vehículo, como un interior de cuero o un techo corredizo.
Incluso después de obtener el precio real en la factura, debe tenerse en cuenta que el vendedor puede haber pagado menos debido a incentivos ocultos de los fabricantes. Algunos expertos argumentan que es posible que pueda negociar incluso más bajo que el precio cobrado. Pero, al menos, puede usar este número como punto de partida al negociar.
También puede comprar en varios concesionarios para comparar facturas. De esta forma comprenderá la precisión de cada uno y establecerá una base para sus propias negociaciones y expectativas.
tener un mal dia
No es un mal día para ti, por supuesto, pero sí para el dealer. Si el tráfico peatonal es lento o el vendedor está tratando de alcanzar un objetivo de ventas, esta es su mejor oportunidad de llegar al mejor precio.
Por ejemplo, el mal tiempo suele impedir que otros clientes salgan a la carretera. Después de todo, nadie quiere hacer una prueba de manejo durante una tormenta eléctrica. Esto le brinda muchas oportunidades para aprovechar un día de trabajo lento. Puede negociar con un concesionario de automóviles que es poco probable que haga otra venta ese día.
El día y la hora en que vaya al concesionario también pueden aumentar sus posibilidades. Trate de presentarse un sábado o domingo por la noche una hora antes de la hora de cierre. Si la venta no alcanza su objetivo de fin de semana, es más probable que bajen un poco el precio en lugar de dejar que la venta se escape.
Del mismo modo, el final del mes es otro momento en el que intentan aumentar sus cifras de ventas. Nos vemos el 31 para convencerlos de que acepten su oferta, incluso mejor si el último día del mes cae en un fin de semana lluvioso.
Reduzca cortésmente cualquier suplemento
Cuando estés en la negociación, evita el aumento de precios rechazando cualquier extra que intenten venderte. Una de las formas más rápidas de perder los ahorros que haya hecho en el precio del automóvil es aceptar automáticamente comprar una garantía o un seguro diferencial a través del concesionario.
Investigue los extras con anticipación para ver si los necesita. Siempre vaya armado con la mayor cantidad de información posible para que pueda darle al concesionario de automóviles una razón con sus respuestas y solicitudes.
Si bien desea ser firme durante el proceso, también es importante ser cortés. Es más probable que cualquiera quiera ayudarte si le gustas, y no hay razón para ser grosero.
Mantenga su voz agradable y no deje que sus nervios se apoderen de usted. Una buena manera de hacer esto al negociar un trato es reconocer su oferta repitiéndola brevemente con sus propias palabras. Luego puede rechazar directamente u ofrecer una contraoferta.
Conserve sus llaves y título durante el intercambio
Su objetivo durante las negociaciones es mantenerlo conectado a tierra. Algunos lo hacen difícil si está buscando cambiar un vehículo para financiar su nueva compra. Es posible que soliciten una llave de intercambio para su automóvil para poder inspeccionarlo y no devolverlo de inmediato. Esto le impide salir durante las negociaciones.
Otra táctica es pedir ver el título del vehículo para que puedan confirmar que usted es el propietario. Si bien eso suena razonable, asegúrese de no dejar que se lo queden, ya que también limita su capacidad para retractarse de un trato.
Pida el título inmediatamente después de inspeccionarlo. Recuerde entregar una llave de repuesto al control técnico del vehículo, distinta a la que utiliza habitualmente.
Ambas prácticas evitan que los vendedores de automóviles lo influyan al negociar los precios de los automóviles. Cuando puede escapar de un mal trato, es posible que alguien lo persiga en el estacionamiento y acepte su oferta.
Mantenga su financiación confidencial
Incluso si ya obtuvo el financiamiento antes de ir al concesionario, es importante tener esta información a mano durante el proceso de negociación.
Si saben que ya tiene financiamiento, no podrán ganar dinero extra con los intereses y las tarifas de originación que vienen con los préstamos hipotecarios. Como resultado, es menos probable que reduzcan el precio de venta final del vehículo.
En su lugar, no indique su situación financiera por adelantado. Además, recuerda negociar únicamente el precio de puerta del vehículo. No se centre en el pago mensual.
Una vez que haya establecido un precio final para el nuevo automóvil, y será mejor que obtenga ese precio en cara de escritura: es probable que dirijan la conversación hacia la financiación. En este punto, cabe mencionar que ya está preaprobado para un préstamo con términos y condiciones favorables.
Si quieres, siempre puedes escuchar su oferta de financiación. Solo asegúrese de revisar las tarifas y la tenencia de pago, así como la tasa de interés mensual para obtener una comparación completa de sus ofertas de préstamo. La mayoría de las veces, su prestamista privado le dará un trato mejor y más transparente que cualquier distribuidor.
La preparación es clave
Comprar un automóvil es un gran evento, por lo que no sorprende que se necesite un poco de esfuerzo para asegurarse de obtener lo que paga. Comprender cómo un concesionario de automóviles gana dinero y aumenta sus márgenes de ganancia puede nivelar el campo de juego tan pronto como ingrese a la oficina de financiamiento.
A partir de ahí, es tan simple como saber el precio que está dispuesto a pagar y saber cuándo salir de un mal negocio. Ningún concesionario de automóviles quiere perder una venta. Así que apéguese a su cifra final y evite costosos extras para que pueda obtener una buena oferta que funcione para todos.
