Pocas cosas preocupan más a los consumidores que comprar un automóvil nuevo o usado. Aparte de su casa, es probablemente una de las compras más caras, si no la más cara, de su vida ahora mismo.
Los vehículos son cada vez más caros en los Estados Unidos. En 2019, el precio medio de venta de un coche nuevo más de $37,000. Los precios de los autos usados experimentaron un aumento similar, subiendo a poco más de $20,000.
A medida que los precios de los automóviles continúan aumentando, es más importante que nunca que los compradores de automóviles se armen con tácticas de negociación inteligentes antes de comprar un automóvil nuevo. Ya sea que planee pagar en efectivo o financiar su vehículo, hay muchas maneras de prepararse para el concesionario.
Descubrimos tres tácticas de presión comunes, pero aterradoramente efectivas, utilizadas por los vendedores de automóviles no solo para cerrar el trato, sino también para aumentar el precio tanto como sea posible.
No se deje engañar al comprar un auto nuevo. Descubra qué puede esperar de los concesionarios de automóviles y cómo puede eludir sus tácticas para pagar un precio justo y no inflado.
1. Diversión emocional
Los vendedores de autos usan esta táctica de muchas maneras y todo comienza en la sala de exposición. Cuando esté listo para tomar un vehículo para una prueba de manejo, la primera prioridad del vendedor de autos es asegurarse de que usted quiere el auto.
Lo hacen ayudándolo a sentirse cómodo, ajustando todas las configuraciones para usted y ayudándolo a imaginarse conduciendo este automóvil en su vida cotidiana. Probablemente esté entusiasmado porque reconoce los beneficios de ser propietario del automóvil: mejor millaje, menos viajes al mecánico o simplemente hacer que su nuevo vehículo se vea genial.
A medida que aumenta su adrenalina, se apega emocionalmente a un vehículo en particular, lo que automáticamente lo pone en desventaja al negociar el precio. ¿Por qué? Porque ya no confía completamente en la lógica, como los pagos que puede pagar o incluso el valor del automóvil.
Esos horribles sentimientos están conectados y ahora es más probable que comprometa su precio objetivo inicial. Salga de la situación antes de ir al concesionario y manténgase firme.
comparaciones
Otra forma en que intentan manipular sus emociones durante el proceso de compra de un automóvil es usando comparaciones para engañarlo y hacerle creer que está comprando una buena oferta.
Pueden hacer esto colocando una etiqueta de precio reducido en el automóvil cuando el precio «más bajo» es en realidad el precio completo. El hecho de que haya una oferta especial no significa automáticamente que sea la mejor oferta.
Escasez
Una táctica similar que pueden usar los concesionarios de automóviles es afirmar que el automóvil que desea es el último en existencia. Cambia tus emociones de emoción a miedo y ansiedad pensando que es posible que no obtengas el patrón exacto que deseas. No caigas en este truco.
Incluso si esa ubicación en particular no está disponible (aunque probablemente no lo esté), eso no significa que no pueda encontrar el mismo automóvil en otro lugar. Recuerde controlar sus emociones y no tenga miedo de irse y volver más tarde si tiene miedo de verse obligado a tomar una decisión que no está listo para tomar.
2. Aumento de precios
Cuando está seriamente interesado en un vehículo, es hora de comenzar a hablar sobre los precios. Aquí es cuando las cosas realmente pueden comenzar a ponerse estresantes.
Si está pensando en financiar su vehículo en lugar de pagar en efectivo, puede esperar que los concesionarios intenten sacarlo del precio real del automóvil. En su lugar, intentarán que se concentre en el monto de su pago mensual.
Vender en pago en lugar de precio
La idea es hacer que el precio de venta sea más vendible. Es menos probable que sienta el impacto de la etiqueta de pago mensual de un automóvil de unos pocos cientos de dólares. Además, si va de un lado a otro con los números, la diferencia en los montos de pago parece ser mucho menor que los miles de dólares en el precio del vehículo real.
Tomemos un ejemplo. Si compra un automóvil que figura en $ 30,000, pero solo necesita pagar $ 26,000, puede perder mucho dinero si negocia el pago mensual.
Así es como: suponiendo que tiene un préstamo de 60 meses con una tasa de interés del 3,25 %, el costo real de un préstamo de $26 000 es de $28 205 y su costo sería de $470.
El concesionario de automóviles podría decir que puede pasar de pagar $ 542 en un precio de $ 30,000 a $ 506, que es solo $ 36 por mes más que su precio objetivo. Pero el costo de concluir este acuerdo es bastante alto.
Un préstamo de automóvil de $28,000 en estos términos cuesta $30,374, que es $2,169 más que el costo real de su precio objetivo. Eso es mucho dinero, pero no parece mucho cuando el concesionario de automóviles está negociando el pago mensual.
Por supuesto, ni siquiera hemos hablado de su tasa de interés todavía. Cuando un concesionario de automóviles le ofrece diferentes opciones para sus pagos mensuales, puede que no valga la pena mencionar la tasa de interés que ofrece. Debe pedir transparencia con respecto a este plazo de préstamo y reconocer que puede negociar.
Compra primero
Puede ser útil buscar préstamos para automóviles antes de ir al concesionario para tener un apalancamiento adicional al considerar el financiamiento interno.
Consulte con bancos, cooperativas de crédito o incluso prestamistas alternativos en línea para ver para qué tipo de tasas califica. Luego use esta información para asegurarse de que los términos del préstamo del concesionario de automóviles sean consistentes con los términos de otros prestamistas.
Otro punto importante a tener en cuenta aquí es que el plazo de su préstamo también se puede negociar. Puede que no tenga mucho sentido obtener una tasa de interés ligeramente más baja si su plazo de pago es mucho más largo, ya que pagará intereses por más tiempo.
Asegúrese de comprender todas las variables individuales que intervienen en el costo total de su vehículo, no solo el precio de venta final.
3. Complementos caros
Incluso después de finalizar el precio del vehículo, todavía hay algunas trampas que el concesionario de automóviles debe tener en cuenta. Tal vez el vendedor de automóviles o el director financiero intentarán convencerlo de que agregue varios productos.
Dos de los más comunes son el seguro de brecha y la garantía extendida. Dado que los automóviles pierden hasta un 30% de su valor en el primer año después de la compra, el monto de su préstamo y el valor de su automóvil son dos números muy diferentes.
Seguro de brecha
Esto es especialmente cierto si pone poco o nada de dinero en su vehículo. El seguro Gap protege a las personas en caso de pérdida total del vehículo, como un accidente grave o un robo.
Tu compañía de seguros de automóviles solo te compensa por el valor del vehículo, no por el monto del préstamo. Por lo tanto, incluso si el precio de compra original fue de $26,000 y quedan $22,000 en el préstamo, el automóvil probablemente solo valdrá $18,200 para fin de año. El seguro Gap paga la diferencia de $3,800 que aún debe del préstamo del automóvil.
El concepto de seguro de brecha no es del todo malo; de hecho, puede ser conveniente para muchas personas que no tienen el dinero pagar mucho, o poco, de un pago inicial. El problema surge cuando se compra un seguro gap directamente al vendedor.
Conducir en su coche Pago
Es posible que intenten convencerlo de que se lo compre para que puedan incluirlo fácilmente en el pago de su automóvil. Sin embargo, probablemente cobrarán más de si fue a través de su compañía de seguros. estándar.
Algunos informes sugieren que los concesionarios de automóviles cobran hasta cuatro veces más que las compañías de seguros tradicionales, simplemente embolsándose la diferencia para obtener ganancias.
Compare precios antes de decidir. Si el vendedor está tratando de presionarlo o intimidarlo para que tome una decisión de inmediato, simplemente rechácelo. Si continúan, encuentre al gerente de ventas y pregunte por otro vendedor, o simplemente márchese.
Tenga en cuenta que hay muchos otros lugares donde puede obtener un seguro de déficit, y probablemente a precios mucho mejores.
Garantías Extendidas
Del mismo modo, su concesionario de automóviles no intentará venderle una garantía extendida con su vehículo. También conocido como Acuerdo de mantenimiento del vehículo, este acuerdo le permite pagar una tarifa por adelantado a cambio de cubrir ciertas reparaciones realizadas en su vehículo.
Deberá hablar con su distribuidor para averiguar exactamente a qué tipo de garantía tendrá derecho su vehículo para saber si es una buena oferta. Cabe señalar, sin embargo, que la investigación realizada por Consumer Reports muestra que la precio medio de la póliza $1,200, pero el 55% de los consumidores no usan su cobertura en absoluto.
El ahorro promedio en reparaciones fue de $837, que aún no cubre el costo de la garantía típica. Antes de decidir si una garantía es adecuada para usted, investigue planes específicos y evalúe su apetito por el riesgo.
De lo contrario, podría molestarse escuchando historias de terror en su concesionario de automóviles y terminar gastando mucho más en un servicio que no tenía la intención de comprar.
línea de base
Ahora que sabe qué movimientos esperar de los vendedores antes de ir a comprar su automóvil, está en una posición mucho mejor para negociar de manera efectiva. No se olvide de investigar las composiciones antes de lanzarse y averiguar su oferta más alta de antemano.
Decida qué tipo de productos adicionales le interesan y compre otros competidores. Finalmente, no olvide consultar los términos del préstamo relacionados con la financiación de su próxima compra de automóvil. Cada uno de estos pasos puede parecer tedioso, pero es probable que ahorre cientos o incluso miles de dólares en el proceso.
